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金字塔双轨制直销软件奖金结算系统一套多少钱

2021-01-02 18:17上一篇 |下一篇

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双轨制双轨制直销软件 双轨制直销奖金制度 双轨制直销系统介绍:企业的奖金制度对于营销过程来讲,起到承接企业营销思路与战略定位的关键作用,是联系企业与经销商之间的重要纽带,一个适合自己企业的奖金制度,可以有效的联系产品与企业管理,是企业可以成功运营的重点条件之一。
 
 
  
 
 
  由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具,因此每家直销公司在设计奖金制度时,均会非常仔细的研拟制度的设计,希望能有最好的制度;但事实上在设计制度时需了解到没有所谓『最好的制度』,只有『最适合的制度』。  
 
 
  在制定企业奖金制度时,应当综合考虑企业的各方面因素,例如:
 
 
  
 
 
  针对的直销商: 不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时,人的因素是一个不可低估的要点。
 
 
 
 
 
广州力莱软件科技有限公司是一家专门从事软件开发、销售于一体的科技公司,公司拥有10多人技术团队,主要为直销企业提供产品设计、研发、销售一条龙服务,目前服务的企业超过近千家,深受企业的好评,产品包括,如:双轨、级差、返利、全球一条线、分盘等,可为企业提供个性化的定制服务,以满足不同企业的需求,价格公道、童少无欺,是直销企业最佳的选择。简单双轨制
 
 
1)左右发展完全平衡(1:1)的双轨制
 
 
  最初,双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人:一人置左边,一人置右边。 直销公司要求的平衡情况有两种:
 
 
  一种是按入单人数左右平衡发展。例如,你推荐新人A和B,在你协助A和B各推荐两名新人入单后,你就完了一局,从而获得了一定数额的奖金。当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金,如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷,当直销商下级所有空缺都补满时,该直销商才可以领取奖金,这无疑加大了领取奖金的难度。
 
 
  另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额,你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上说明:你的下级A及其下组织业绩为左区业绩,B及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算,如果在某一周期内左区业绩是500BV,右区业绩是600BV,直销商则可领取公司规定的奖金数额。
 
 
2)左右业绩不需1:1平衡的双轨制
 
 
  这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例,如1:2、1:3或者3:6(如左300BV,右600BV)等。可是这种制度对直销商的业绩来说,始终会存在“大象腿”的问题。
 
 
改良型双轨制
 
 
1)改良双轨制——矩阵奖
 
 
  早期的双轨制,即前面所提到的两类双轨制,由于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题,直销公司对双轨制进行改良,出现了矩阵奖。
 
 
  矩阵奖是按级别比例,以当月业绩总和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现,的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到,矩阵奖在一定的时期内,其带来的收入还是很少,并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这一矛盾。
 
 
2)改良双轨制——培养奖
 
 
  为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不高的问题,直销公司对以往的双轨制再次进行改良,推出了一种新的奖金制度——培养奖。
 
 
  培养奖 ( 有公司译成匹配奖、对等奖与经理奖等 ) 的出现,既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题,又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商,无论他在你组织中什么位置 ( 商业中心的左腿或右腿 ) ,每次该直销商达到基本双轨奖金,你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。培养奖的出现,促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中,奖励数额最大的一种奖。也就是说,你推荐的直销商越多,你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入!从这点意义来看,培养奖在双轨制中的出现,已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量,也着重体现出多劳多得、少劳少得的社会财产分配体系的好处。
 
 
3)改良双轨制的特点
 
 
  综观美国直销公司的发展和演变,可以看出双轨制在发展过程中正在逐渐自我完善,并且的改良型双轨制度将会被世界上更多的主流直销公司所采纳和推广。其三大重要特点:
 
 
1.    解决大象腿,偏区的问题
 
 
2.    解决奖金以局为单位计算业绩所造成奖金沉淀大的问题
 
 
3.    解决团队凝聚力小的问题