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上义直销结算系统开发

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双轨直销制度下的各种奖

2020-09-12 16:43上一篇 |下一篇

  近年来双轨制被广泛采用,很多软件都包含了数量奖励,这是奖金分配中非常大的一部分。没有层奖的话是45-60%,要考虑封顶。量奖里一直有个“K值”的说法,在直销软件的开发中也经常体现出来。有的公司会采取积极的手段进行防爆处理,从制度上尽力保证双轨的稳定。
 
  有几种主要的碰撞控制方式
 
  k值调整方法
 
  这应该是最光明正大的做法。其核心含义是当等价的命中率超过预期值时,相关人员会对其奖金进行折扣,以保证最终增加的命中率在可控范围内。当然,工资打折的时候,要考虑打折的是谁的工资。对于那些每周封顶的人来说,为他降低一些百分比也是可以协商的。但是,如果一个新人打折太狠,恐怕他们也承受不了,对新来的脆弱的心灵打击很大。所以在采用K值法时,会有一些特殊的策略来实现“劫富济贫”。
 
  奖池法(此法使用较多)
 
  这是很久以前经常使用的一种方法,他的原理也很简单,就是给数量凸点设定一个固定的分配值,比如38%(也是十几年前比较安全的分配比例)。如果某段时间的分配比例只有30%,那么公司不会沉淀与38%不同的8%,而是拿出来放在特定的奖金池中备用;当某期分配比例达到40%时,额外的2%奖金由奖池分配。
 
  奖池法和K值法有一个相同的问题,就是如果每个周期的分配比例超过了固定的分配值,这两种方法的价值就不大,也就是说这两种方法是在金额决定的比例相对合理的情况下的一种补偿措施。同时,这两种做法也可以写入奖金制度中的公司声明中。
 
  暗黑破坏神方法
 
  所谓暗法,就是有时候说不太清楚,也说不太仔细。有人提到,双轨之所以在比赛中占据一席之地,主要是因为它的宽度不限,深度不限,奖项不限。现在讨论的控制面板的根源是,由于深度不限,表盘比例失控。然后还有一些具体做法,就是限制触摸的宽度。比如深度达到X层后,对于触摸只能获得Y宽度内的性能。
 
  公司之所以“敢”打破一些相对标准,是因为赌会员对深层表现不是很清楚,所以可以用这种阴暗手法悄悄屏蔽表现,但凡事都有两面性。只要采用绩效控制法,会员就有可能知道,一旦这个小手段被会员自己发现,公司在诚信方面就没面子了。当然,有些公司会以现实的方式向相关高级成员解释此事。只要会员接受,就没有做不到的。不管结果如何,目的都是为了让公司活下去。公司活着,成员才有利益。强势谈判方式
 
  事实上,达到一定水平的成员都很清楚分配比例问题和公司可能倒闭的风险。正常的会员也会理解这一点,会愿意从和公司一样的角度考虑这件事。正因为如此,一些公司会积极与高层成员沟通协商。比如公司的分配比例不可控的时候,收入会直接给个人会员打折。比如前几名会员一周的收入已经达到封顶值。他们可以被要求以20%的折扣获得收入,其他公司直接收回存款,以确保分配比例的稳定。这是比较公开透明的。大家说说,做做。如果他们做不到,公司反正也不会刁钻。对于一个会员来说,如果一周能赚几万块钱,稍微少一点,就能接受。虽然没有人对钱怀恨在心,但是如果讨厌了,换了另一个,可能也达不到现在的收入水平,所以大家都会想一想。
 
  至于暗法和谈判法,不能体现在奖金制度上,只能私下沟通或者假装不存在,士兵会挡住去路。
 
  在双轨制下,接触的量是核心,是影响能否崩溃的核心因素。你在控制的时候,首先要考虑的是控制触摸的量,其他的相对简单很多